VENDERE PIU’ IMPORTANTE CHE PRODURRE – P.Cacace – divisione internazionale del lavoro –

Vendere è diventato più importante di produrre e questo sta cambiando i termini della divisione internazionale del lavoro. Paolo Cacace mette a frutto nella Nota 34 dell’Isril (allegata) la sua esperienza di lavoro in una grande multinazionale e ora nella libera professione. Il tema riguarda lo spostamento di potere dai produttori  ai venditori e dai venditori ai consumatori. La logica è nel senso che non si vende ciò che si produce ma si produce ciò che si vende. Da qui la priorità accordata nelle aziende alle mutevoli esigenze del cliente, con lo sviluppo delle funzioni di marketing, potenziate dal digitale. Si tratta di una mutazione strutturale che si è già riflessa nelle organizzazioni produttive, nello sviluppo delle produzioni low cost e nell’indebolimento del fattore lavoro penalizzato da condizioni di maggiore precarietà e di bassa remunerazione.

Allegato:
vendere_piu_importante_che_produrre_paolo_cacace_isril_34.doc